办公家具发展十大预言 更新时间:2016.03.26 浏览次数:733次

历经两年政府对办公家具采购的限制与收缩,加上停建楼堂馆所后续市场的阻断,让办公家具者大都感受到销售的寒冬。因为政府单位,原本就是中国办公家具最大的买家。所以习惯于关系营销的人,一下失去着力点,而不知何去何从?因而纷纷转向事业单位或外资或民企,所谓的商务单油漆实木的生产也转向胶板屏风。但事实上有那么容易转向吗?恐怕带来的,又将是商务单的大竞争。

中国办公家具市场在历经二十多年非市场营销的顺丰期后,整体却找不出发展方向了... 其实方向是有的,但大家都在犹豫如何走出下一步,这两年来笔者接触过多个层面的办公家具业者,在交流中,有识者会认为坏时机就是好机会准备再出发,有的意态阑珊想转行... 各有各的想法。在纵观全局与看好后市发展,笔者以专业的思维,梳理出10个发展方向,供有想法的业者来参考。

| 转型,创新,洗牌,消失

转型与创新是大家最常提到和挂在口中的字词,但总以为弄个新产品,参加展会就是转型创新,完全是一种浮面的认知。其实国内目前所谓一、二线的传统业者,大都面临成长的瓶颈与困局,也找不到后续可以大幅成长的基石在哪里。在茫然中,所有经营成本都在增加,品牌愈大者压力愈大如果每家都想进入低价竞争或多弄几个品牌想扩大经营,那路就愈来愈窄了。所以我预言洗牌是必然的过程,有想法的人会静心,利用之前累计的资源,找出好方向,否则相信很多业者将看不到2019年的春天的。

| 办公家具与电子商务的运作

两年前我曾说过,若思维与方向正确,10年后办公家具经由互联网++互联网的运作,将会占有30%的市场份额。当然目前许多公司或多或少都在试由网络销售产品,但大都以办公椅或单品为主,或依托京东与天猫平台来进行着。目前市场有俱合网有B2B的电商平台成立,而深圳西昊经由B2C在办公椅的销售也达到不错的业绩,并获得小米青睐而有意投资进入这个领域。但如何建立一个全面、专业又获得消费者认可的电商平台,则有赖于绝对人才与相对资金方得以成。它将有能力整合商务地产、办公家具、设计、建材、装修、文具、设备、软件这可是上万亿的市场规模。中国消费者对办公家具的认知在观念上仍相当低与原始,谁能当市场的教育者,谁就有机会领导市场而赢得这块大蛋糕,笔者期待这样的思维者出现。

| 创客空间与联合办公的第二波

万众创新,大众创业的口号喊遍天,全国各地都掀起了创客空间与联合办公的风潮,但WeWorkCoWork的理念都没有抓准,大都弄一个空间来孵化创意与引进风投或其他资本。想的都是创业+资本,很少有关注空间规划与家具的采用。从笔者观察过多家创客空间,几乎没有一家在这方面是完全及格的。但相信在这一波风起云涌后,必然会倒掉许多,而第二波的创客空间,必定会注意到这一块,也会给优质办公家具带来机会。WeWork中国第一家在上海成立,也期待能带来正确的联合办公的空间与办公家具的好模范。

| 公共家具市场的细分化

办公家具是公共家具的核心,但每项公共家具也有其独到的专业领域。像学校、医疗、金融、酒店、餐厅、商店、交通、物流都有其特别的专业,目前好像朝酒店发展的比较多,学校、医疗、金融也逐渐有厂商在全力进入中,但迄今还看不到有一家能专业整合或研究出全面产品,大都基于办公家具的基础在招标的需求上凑数而成。在公共家具市场细化的领域与机会都很大,但专业性也高,谁能专心研究发展它的细化,其所能获得的高效益也是必然的。

| 强力的跨行业进入市场

据笔者获得的讯息,浙江宁波得力文具,金华阳光企业下的友谊家具,深圳的金蝶软件,小米投资的西昊,都是挟其雄厚的资金想进入这个没有市场领导者的行业。试想办公家具行业人士,除少数外,一下子要拿出一两个亿恐非易事,但对许多行业这又是小钱。而办公家具的大哥们又不争气,前三名加起来占市场的份额都不超过3%,没有绝对的领导品牌与市场占有率,就让其他行业有可趁之机了,但办公家具有其独立的专业领域,也非完全靠资金就可以成,我们就拭目以待了。

| 经销渠道的绝对控制

目前办公家具的经销商忠诚度是很低的,有奶就是娘,挂羊头卖狗肉是相当普遍,没有一家品牌商有信心全面掌控经销渠道,所以大家的生意也做不大。但笔者的想法是:妻子会红杏出墙,难道先生就没有责任。没有全国性经销渠道布局的专业与长期规划,没有将自己的品牌发挥得为他们带来有形与无形的效益,没有能力将经销转化成专业的办公环境运营商,让他们永远有看不完的创新与学不尽的东西,何以为之。

| 轻资产的生产模式运作

过往政府单大行其道时,中山的油漆产品也应运有了大规模生产运作,利用多年不变的产品设计来大量生产,囤积大量库存,现金提货,繁盛的时代已过去了。如何建立品牌,注重研发与市场营销,发挥供给侧正确角色,不必样样产品都自己生产,但配合市场大单要参观工厂需求,只要拥有核心工厂,从建筑外观,自动化生产线与流程,环保的重视,空间环境,完全达到国际水平。未来市场要有50100亿的大厂商出现,也必定要运用这种轻资产的模式才可能做大。

| 新兴品牌的兴起与壮大

目前已有许多清新有思维的新兴品牌出现中,他们重视品牌,注重研发与市场营销,以专业的模式在市场冒进中,正挑战着传统的一二线品牌,有的在现有基础增加新品牌,也有零件厂投向新品牌的投资当然现在还没有一家能超越原有的老阵线,但成效已在体现。而国际品牌在中国市场的运作思维,关乎另一种品牌的兴起,也是值得关注的。

| 新产品的发展方向与趋势

随着生活、智能、效率的办公思维要求和新材料的运用,加上工作需求,有几项产品的发展是值得关注的:

a. 可升降的办公桌

b. 毛毡(PET)材料在产品的运用

c. 智能化办公家具

d. 交流化空间家具

e. 更贴心的家具附件

f. 最符合市场价值需求的办公椅

| 具影响力与话语权的媒体出现

一个不受媒体重视的行业,就是一个没有话语权的行业,目前行业绝对专业的媒体缺失,笔者创建的办公联将有心成为网络或实体最有专业与实力的媒体,为行业发声与扩大行业视野,带来更多的国际交流。为这个行业发声,提高消费者认知,进而提升整体的办公环境。

办公环境·中国梦推动中国办公环境提升,而逐步达到国际水平。证明好的办公环境就是国家的软实力或无形国力,一直是笔者毕生努力与奉献的目标。10个预言是一种思维,也是引领与鼓励,期待所有业者能从中找到一个转型的思路。壮大后愿与笔者共同为这个目标一起努力,形成一股强力的引力波,吸引大家认同好的办公环境,更愿意采用好的办公家具。

来源:办公联公众号